Créer un nouveau business model
Une entreprise du web BtoB à vocation publi-promotionnelle a besoin de relancer son développement.
L’objectif est de créer de nouvelles activités et de créer un nouveau business model. La mission porte sur l’élargissement du portefeuille clients sur les métiers historiques et
sur le lancement d'une nouvelle offre afin de garantir la création de revenus réguliers.
Méthode et mise en oeuvre
La méthode se déroule en 7 temps
- Une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise
- Une analyse des opportunités et menaces du marché
- Une réflexion sur le positionnement marketing
- La place de l’entreprise dans la chaîne de valeur
- Un audit de l’organisation commerciale
- Des entretiens d’écoute clients
- La vision à moyen terme est précisée, permettant ainsi de repositionner l’offre
Exemple client
Un plan stratégique divisé en 8 chantiers
Sur une échéance de neuf mois, les deux priorités fixées concernent la redéfinition de l’offre produit et le business développement à court et moyen terme.
Clarifier le positionnement
Aligner l'action et la stratégie
Communiquer sur l’offre
Identifier les acteurs
Valoriser la performance
Argumenter sur les avantages et bénéfices clients
Promouvoir et faire évoluer l’offre ‘premium’
Segmenter l'offre
Élargir l’offre de services
Aborder les services avec une vision utilisateur
Marketer la nouvelle offre
Mettre en avant les points différenciant
Qualifier le ciblage des points de vente
Améliorer les bases de données
Favoriser les liens commerciaux
Initier de nouvelles opportunités avec des partenaires en proposant des offres co-construites
Les compétences mobilisées
Analyse stratégique, audit commercial, audit d'organisation, marketing de l'offre,
conception de la trajectoire commerciale, assistance à mise en œuvre, benchmark et support méthodologique, techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard ...
Les résultats pour notre client
Augmentation du montant moyen de la valeur des propositions de 40%
Recrutement d͛une assistante commerciale Progression du chiffre d͛affaires à six mois de + 30%
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