Construire une offre

Le repreneur d’une entreprise technologique souhaite construire un nouveau plan de développement.

L'objectif est de conforter les activités existantes et lancer de nouvelles activités permettant d’élargir le portefeuille client existant et d’aborder des marchés en croissance soutenue.

La mission porte sur l’identification des marchés et des cibles.

Méthode et mise en oeuvre

Après la phase de reprise, notre client souhaitait réorganiser son développement en combinant innovation produit et nouveaux débouchés.

La méthode se déroule en 4 temps

Une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise
Une analyse des opportunités et menaces des marchés ciblés
Une réflexion sur le positionnement marketing
La vision à trois ans est précisée, permettant ainsi de mobiliser les équipes sur la trajectoire

Exemple client

Contexte

Notre client mène en parallèle une réflexion sur ses méthodes d’innovation,
la mission est menée en synergie avec un cabinet spécialisé dans le lean engineering et le management d’équipes d’experts
qui pilote tous les sujets à dominante technologique.

Méthode

Entretiens exploratoires
Un retour d’expériences sur les précédentes innovations
Formalisations de la road map
Etude de marché, étude de besoin
Des entretiens d'écoute clients

Les compétences utilisées

Analyse stratégique, audit commercial, audit d'organisation, marketing de l'offre, conception de la trajectoire commerciale, assistance à mise en œuvre, benchmark et support méthodologique, techniques de coaching : effet miroir, déplacement du regard ...